丁锋：用勤奋和真诚打动对方

        丁锋，2013年5月入职齐都药业，一直从事市场营销工作，现任招商二部东北大区经理，中共党员。2023年，丁锋和同事成功开发三级医院6家、二级医院21家，新增销量1702万袋，总销售额实现22074万元，完成率129%，其中，重点产品非PVC软袋输液发货1837万袋，完成率142%；直立式软袋输液发货2697万袋，完成率148%；PP安瓿水针完成发货479.3万支，完成率159%。各项任务指标均超额完成，业绩排名位列营销系统前茅。

    精诚所至，金石为开

    从业务员到大区经理，丁锋始终秉承真诚、细心、耐心的工作原则。有一次，他去拜访哈尔滨某医药公司，相关负责人在丁锋首次拜访介绍品种时丝毫不感兴趣，一副爱搭不理的模样。但是这次遭遇并没有让丁锋灰心，反而激起了他勇往直前的斗志，坚持每月至少拜访三次，介绍企业及重点产品。经过一年坚持不懈的努力，丁锋的执着终于打动了客户，齐都药业的产品也最终得到客户认可。该公司也很快成长为重点战略合作伙伴。在丁锋的努力下，东北大区市场开发一路披荆斩棘，结出累累硕果，业绩实现32%的增长。

    道阻且长，行则将至

    机会总是留给有准备的人。一次偶然的机会，丁锋发现黑龙江市场没有贴膜式软袋双阀输液产品销售。他立即决定把这个产品作为新的增长点大力推广，和业务经理一起克服无数困难找关系、开端口、递资料，最终成功挂网。最让人揪心和难忘的是交资料的环节，当时他接到通知，要求第二天八点前上交资料。他在公司准备齐全资料后，发现坐火车赶去时间上已来不及，立即冒着倾盆大雨往机场赶，终于在飞机起飞前到达机场。结果由于天气原因飞机又晚点，从十点等到下午两点才登机，他一直等在登机口不敢离开，怕错过登机机会。到达哈尔滨机场后又因为天气原因难以降落，盘旋半个多小时后直到17点才降落在大庆机场。他下机后立即赶去火车站，买上时间最近的一趟火车票赶到哈尔滨，终于在规定时间内上交资料，并最终挂网成功。继而开发了大庆市油田总院、哈尔滨市242医院等单位，月销量达到30万袋。

    携手并肩，同舟共济

    丁锋经常组织大区同事开展各类团建活动，打篮球、爬山、跑步……既强健体魄，又锻炼意志，还提高团队意识。他关心同事不仅在语言上，更在行动上。有一次，一名业务经理急需用钱给父亲看病，他得知此事后慷慨解囊，借给同事10万元，解了同事燃眉之急。他常说，能在一个大区工作不容易，我们就像一个小家庭的兄弟姐妹，必须互相关心照顾。在他的带领下，东北大区士气高涨，业绩持续增长，成为市场营销系统的模范团队。